Pierwszy krok za granicę: mapa darmowej wiedzy dla firm planujących ekspansję zagraniczną
Zanim polska firma postawi pierwszy krok na zagranicznym rynku – podpisze kontrakt z nowym kontrahentem, otworzy przedstawicielstwo albo rozważy przejęcie lokalnej spółki – warto zaopatrzyć się w wiedzę, która pozwoli ominąć najczęstsze pułapki: nieznajomość prawa, błędy w logistyce, brak zabezpieczenia płatności czy nieprzygotowanie do negocjacji. Dobra wiadomość jest taka, że znaczną część tej wiedzy można zdobyć bezpłatnie – również dzięki zasobom instytucji Team Poland (PFR, BGK, KUKE, ARP, PAIH, PARP).
Poniżej znajdziesz mapę wybranych darmowych źródeł szkoleń i kursów dla przedsiębiorców planujących wejście na rynki zagraniczne – od pierwszych, podstawowych kroków w eksporcie, przez marketing i logistykę, po finansowanie i doradztwo na etapie konkretnej transakcji.
Centrum Wiedzy o Ekspansji Zagranicznej Serwis PFR TFI
Przejdź do Centrum Wiedzy o Ekspansji Zagranicznej
Centrum Wiedzy o Ekspansji Zagranicznej to bezpłatna baza raportów, analiz, prezentacji i materiałów eksperckich przygotowana przez PFR TFI, zarządcę Funduszu Ekspansji Zagranicznej. Znajdziesz tam praktyczne informacje o zagranicznej ekspansji polskich firm, atrakcyjnych kierunkach inwestycyjnych oraz aktualnych trendach na rynkach międzynarodowych. To wartościowe źródło wiedzy dla wszystkich, którzy planują rozwój działalności poza Polską lub poszukują inspiracji i narzędzi wspierających decyzje biznesowe.
Akademia PARP – bezpłatne kursy e-learningowe
Przejdź do katalogu kursów Akademii PARP
Akademia PARP to platforma e-learningowa Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości, oferująca w pełni bezpłatne kursy online z certyfikatem po ukończeniu. Punktem wyjścia jest kurs Eksport dla początkujących, wprowadzający w temat: jak szukać zagranicznych kontrahentów, jak zawierać umowy eksportowe, jak rozliczać VAT w transakcjach zagranicznych oraz jak przygotować dokumentację i przejść procedurę celną. Kolejnym krokiem może być kurs Spedycja i logistyka w eksporcie, poświęcony organizacji transportu towarów za granicę, dokumentom przewozowym i ubezpieczeniu ładunku, a także Marketing eksportowy, uczący wyznaczania celów i budowania strategii obecności firmy na rynkach docelowych, planowania kampanii komunikacyjnej za granicą i unikania błędów w negocjacjach z zagranicznym kontrahentem. Warto uzupełnić tę wiedzę o kursy E-commerce i marketing internetowy w MŚP, Techniki sprzedaży czy Biznesplan, a pełną listę dostępnych szkoleń – z zakresu marketingu, mediów społecznościowych czy zarządzania ryzykiem – znaleźć można w katalogu kursów.
Rejestracja na platformie jest darmowa, a po ukończeniu każdego kursu (lekcje + testy) można pobrać certyfikat.
Baza Usług Rozwojowych PARP - szkolenia z dofinansowaniem
Zapoznaj się z Katalogiem Usług Rozwojowych
Poza w pełni darmowymi kursami e-learningowymi, PARP prowadzi też Bazę Usług Rozwojowych, gdzie MŚP mogą znaleźć szkolenia z zakresu ekspansji zagranicznej (np. strategii wejścia na nowe rynki, negocjacji handlowych czy finansów międzynarodowych) częściowo lub w całości dofinansowane z funduszy europejskich, w zależności od dostępnego w danym momencie naboru i regionu. Warto sprawdzać aktualne nabory regionalne (np. w ramach programów wojewódzkich), bo dofinansowanie potrafi sięgać nawet 80% kosztu szkolenia.
Trade.gov powered by PAIH – podcast „Biznes bez granic”
Posłuchaj podcastu "Biznes bez granic"
Strona Trade.gov.pl - portal promocji eksportu prowadzony przez PAIH, to nie tylko baza wiedzy o rynkach zagranicznych, lecz także gospodarz cyklu podcastów Trade ON AIR | Biznes bez Granic: ponad 30 odcinków i 40+ godzin rozmów z ekspertami o eksporcie i handlu międzynarodowym w praktyce. To bezpłatna, dostępna „w każdej chwili” forma nauki – idealna do słuchania w drodze, bez konieczności zapisywania się na konkretny termin webinaru. Odcinki poruszają tematy takie jak wybór rynku docelowego, finansowanie ekspansji, logistyka międzynarodowa czy budowanie relacji z zagranicznym kontrahentem, opowiedziane przez praktyków i doradców PAIH.
Strefa Wiedzy PFR – buduj konkurencyjność, zanim wyruszysz za granicę
Zapoznaj się z katalogiem kursów Strefy Wiedzy PFR
Zanim firma zacznie mierzyć się z zagraniczną konkurencją, warto najpierw wzmocnić fundamenty u siebie – bo to, co wystarcza na rynku krajowym, na bardziej wymagającym rynku zagranicznym może już nie wystarczyć. Strefa Wiedzy PFR to darmowa platforma e-learningowa Polskiego Funduszu Rozwoju, z której korzysta już kilkadziesiąt tysięcy użytkowników, i którą warto traktować jako etap przygotowawczy przed ekspansją, a nie tylko ogólny rozwój kompetencji. Zamiast kursów stricte eksportowych, oferuje wiedzę realnie podnoszącą konkurencyjność firmy przed wejściem na nowy rynek: sztuczną inteligencję i automatyzację procesów, projekty badawczo-rozwojowe, ESG i raportowanie niefinansowe, cyberbezpieczeństwo oraz zarządzanie projektami. Dostęp wymaga tylko rejestracji konta, a większość kursów kończy się certyfikatem do pobrania w PDF.
Case studies BGK – artykuły i historie firm
Bank Gospodarstwa Krajowego (BGK) zachęca do przeczytania sekcji „Eksport i ekspansja zagraniczna” na swojej stronie internetowej.
Znajdziesz tam informacje o instrumentach finansowania oraz materiały edukacyjne, które podpowiedzą:
- jak zabezpieczyć transakcję z zagranicznym kontrahentem,
- jak przygotować firmę do wejścia na nowy rynek.
Zajrzyj również do zakładki „Historie firm”. To zbiór przykładów polskich przedsiębiorstw, które dzięki finansowaniu BGK rozpoczęły działalność na nowych rynkach zagranicznych, m.in. w Afryce i Azji.
Historie pokazują jak wyglądała ekspansja w praktyce: z jakimi wyzwaniami mierzyły się firmy, z jakich narzędzi finansowych skorzystały i jakie osiągnęły rezultaty. To dobre uzupełnienie wiedzy z kursów i webinariów o konkretne case studies.